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解码株洲实体经济:一件衬衫的"雄心"

2017-05-02 编辑:网编

 

“芦淞服饰”亮相2017服博会 非诚勿扰栏目组看中一款服装

2017中国国际服装服饰博览会

自2017中国国际服装服饰博览会归来,“勿用”品牌的创始人徐康就电话接个不停——电话那头的人皆为一件衬衫而来。

《非诚勿扰》栏目组希望将“勿用”男装作为节目主持人的服装,上海、北京、西安等地的近50家高级商场、11家高级定制平台和数十家品牌运营商,邀请“勿用”品牌入驻或运营该品牌……

在上海梅陇镇广场,一件篆书字体的“勿用”门店里客来客往,与之比邻的皆是国际一线品牌。 “以廉取胜,以量取胜”的株洲服饰产业,竟有如此高端男装品牌?

株洲服饰产业曾久负盛名。当昔日光芒渐失时,一件衬衫开始以匠心的名义刷新了大家对株洲服饰的成见,让许多人对这个中国服装界的“老大哥”有了不一样的看法。

《易经》有言:“潜龙勿用”。龙潜深渊,须坚定信念,藏锋守拙,再待机而动。经过三年半的蓄势,“勿用”宣告着株洲服饰产业转型升级的新希望。

匠心:投4000万元,只为做好一件衬衫

过去30多年,“市场带产业、商贸带物流”的模式,让芦淞服饰市场群先后获得“中国十大服装批发市场”“中国服饰名城”等殊荣,但“做散货走量也一样赚钱,何必要冒险一搏”的巨大惯性,让这个产业忽视了创新的重要。

“芦淞区有4000多家服装加工企业,可是有影响力的品牌太少了,品牌缺失直接导致了‘量大利微’的尴尬。”做了十几年服饰的徐康表示。

“芦淞服饰产业不缺‘下里巴人’,但缺‘阳春白雪’。”芦淞区主管产业的官员说。

2013年,以打造本土高端男装品牌为目标,由国有资本与4个服饰人共同出资组建的湖南中孚尚鼎服饰有限公司挂牌,“中国风”轻奢衬衣品牌“勿用”就此诞生。

但要让习惯了快节奏做“毛货” (服饰界行话,意指粗制滥造)的株洲服饰产业慢下来做一件衬衫,难度不小。

自2014年,“勿用”每年都拿出销售收入的30%用于技术研发。3年半,已累计投入4000万元,只为做好一件衬衫。

保底年薪5万元招聘缝纫工,请来杭州样衣老师。在这里,上领、上袖、开袖叉、做门襟、合摆缝……做衬衣的70多道工序,每个环节的工人都要重新培训上岗,直到达到“内贴缝头宽窄一致、边线距离保持在0.15公分”的要求。

三年半,耐心培育“知识工人”,将工艺做到极致,“勿用”是否太慢?

“品牌,急不得。”湖南中孚尚鼎服饰有限公司总经理杨海南认为,看上去最初极慢的过程,实际上到了一个临界点,就会变成倍速增长。

在“勿用”,工人们只能“从一而终”。“好品牌要有好工匠,专心致志才能做好一件事。” 杨海南认为。

更要命的是,现在的大多数服装企业,实行的是大工业化生产,换料不换款。而在“勿用”,一个款顶最多做200件,最少只有40件,每一件的工艺又不尽相同,“定制化、手工化是国际国内大品牌的潮流。”杨海南说。

2015年,“勿用”首次亮相中国服博会,在全球数千个服饰品牌面前,其单馆人流量排在前十名。有商家认为 “勿用”的衬衫有点贵。“用最好的原材料和最好的工艺,我们的衬衫不卖高价谁卖高价?”“勿用”店员的话充满底气。

匠情:让服饰与文化对话

“勿用”的雄心是与其匠心成正比的。

徐康笃信,一个国家的服饰产业发展到一定阶段,必须挖掘民族文化精华使之成为时尚,产业才会有根。

“勿用”选用全球最优质苎麻、棉纱以及重磅真丝,引入国际男装品牌的立体裁剪,添加立领、盘扣、湘绣、香云纱、昆仑袖等中华民族文化元素。尤其是非物质文化遗产香云纱,作为岭南地区一种古老的手工织造和染整制作的植物染色面料,需要经埋藏数个月的处理后,才能成为独具一格的丝质栲胶衣料。因此,“勿用”的每一件香云纱衬衣都是“孤品”。

基于以后市场将是“圈层经济”的判断,今年“勿用”在销售渠道上也走“文艺范”。

“门店代表着一个企业在消费者心目当中的形象,只有当代表品牌的门店成为一个城市和区域的时尚中心时,才有可能让品牌形象融入到消费者的心中。”徐康表示,

2014年10月始,“勿用”入驻杭州大厦、上海梅陇镇广场等国内三家顶级卖场。在那里盘踞的都是BOSS、杰尼亚、卡拉利等国际一线品牌,单件卖价1500至3000元。“这可不是光砸钱就能进的卖场,是要够格才能上的‘琅琊榜’。”行内人都知道。

除了之前入大城市彰显江湖地位的地标场所,“勿用”还与书店、茶道馆等城市文化实体携手合作,开始一种新实体经济布局。现已入驻了杭州两家茶道馆,在青岛、沈阳开设了高端定制店。

风猎猎, “勿用”好扬帆。

【记者手记】

株洲服饰产业转型升级呼喊多时,到今天,有一群人能回归研究产品的本质,回归到如何做好一件衬衫。如此聚焦,如此具体做好“一件小事”,这样的转身和俯身让人感动,而且是在经历辉煌之后。

在当前倡导“供给侧改革”的大背景下,在消费升级的大环境下,制造业需要品质、品牌,企业应该静下心来,安心智造、持续创新,以工匠精神对产品实施精耕细作,锻造出符合市场的最新爆款,即使价格高于市场,也能赢得消费者的认可。

(株洲日报记者 易蓉)